Pourquoi la peur de vendre freine tant d’entrepreneures ?
La vente. Rien que ce mot peut provoquer de l’angoisse chez de nombreuses entrepreneures du bien-être. Tu n’es pas seule : la peur de paraître insistante, le syndrome de l’imposteur ou encore la crainte du rejet freinent bien des coachs et thérapeutes.
Mais vendre, ce n’est pas manipuler ou insister, c’est proposer une solution précieuse à celles qui en ont besoin. En d’autres termes, vendre est un acte de service.
Dans cet article, découvre comment surmonter cette peur avec 3 clés essentielles : identifier et déconstruire tes croyances limitantes, aligner ta vente avec tes valeurs, et pratiquer l’écoute active pour engager tes prospects.
- Pourquoi la peur de vendre freine tant d’entrepreneures ?
- 1. Identifier et déconstruire tes croyances limitantes
- Pourquoi les croyances limitantes t’empêchent de vendre ?
- 2. Aligner ta vente avec tes valeurs
- Pourquoi vendre en phase avec tes valeurs est essentiel
- 3. Pratiquer l’art de l’écoute
- Pose des questions ouvertes pour engager tes prospects
- En conclusion
1. Identifier et déconstruire tes croyances limitantes
Pourquoi les croyances limitantes t’empêchent de vendre ?
La peur de vendre n’apparaît pas par magie : elle provient de croyances profondément ancrées. Ces pensées sabotent ta confiance et t’empêchent de te présenter comme la solution idéale pour tes clientes.
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- « Je ne suis pas légitime, d’autres sont meilleures que moi. »
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- « Je vais déranger en parlant de mes offres. »
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- « Mes services sont trop chers. »
Ces phrases, répétées mentalement, deviennent des vérités dans ton esprit, mais elles ne sont pas la réalité.
Comment déconstruire ces croyances ?
- Prends conscience de tes pensées limitantes : Note les croyances qui te bloquent. Par exemple : « Si je vends, je vais passer pour quelqu’un de cupide. »
2. Transforme-les en affirmations positives : Réécris chaque croyance négative sous forme d’affirmation motivante. Exemple. Négatif : « Je ne suis pas légitime. » Exemple Positif : « Mon expertise unique apporte une transformation précieuse à mes clientes.
3. Pratique un exercice quotidien : Lis ces affirmations chaque matin ou avant un appel avec une cliente. La répétition renforcera ton mental.
Exemple : Sophie, la coach perfectionniste
Sophie est coach en développement personnel. Elle hésitait à proposer ses prestations, pensant qu’elle devait encore se former pour être crédible. En collectant des témoignages de ses premières clientes, elle a réalisé qu’elle aidait déjà ses clientes à se transformer. Aujourd’hui, Sophie vend avec assurance.
Astuce pratique : Utilise des témoignages pour renforcer ta confiance. Garde une liste de retours positifs à relire en cas de doute.
2. Aligner ta vente avec tes valeurs
Pourquoi vendre en phase avec tes valeurs est essentiel
Tes valeurs sont le socle de ton activité. Bienveillance, transformation, authenticité… Ce sont ces éléments qui attirent tes clientes idéales. Aligner tes valeurs avec ton processus de vente te permet de rester authentique et de gagner la confiance de tes prospects.
Comment vendre tout en restant fidèle à toi-même ?
- Identifie tes valeurs clés : Note les trois valeurs principales de ton activité. Par exemple : Authenticité : Être transparente sur ce que tes services incluent. Bienveillance : Écouter les besoins de tes prospects avant de proposer une solution.
- Utilise des histoires pour illustrer tes valeurs : Les anecdotes et les témoignages clients montrent concrètement comment ton approche est en phase avec ta mission
- Évite les pratiques agressives : La vente alignée avec tes valeurs exclut toute forme de pression. L’objectif est d’offrir une solution, pas d’imposer un achat.
Exemple : Marie, la thérapeute alignée
Marie, thérapeute, a doublé son taux de conversion en expliquant à ses prospects comment elle les accompagnait avec empathie et clarté. Elle a intégré des exemples concrets de transformations vécues par ses clientes dans sa présentation.
3. Pratiquer l’art de l’écoute
Pose des questions ouvertes pour engager tes prospects
L’écoute est au cœur d’une vente réussie. En posant des questions ouvertes, tu crées une connexion authentique avec tes prospects et montres que tu comprends leurs besoins.
Exemples de questions ouvertes :
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- « Qu’espères-tu accomplir grâce à cet accompagnement ? »
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- « Quels résultats souhaites-tu obtenir à court terme ? »
Ces questions permettent de mieux cerner les attentes de tes prospects tout en leur donnant la parole.
Transforme leurs réponses en opportunités
- Reformule leurs besoins
« Tu veux structurer ton lancement pour attirer plus de clientes, et c’est justement ce que je propose. » - une solution adaptée
Propose ton offre comme la réponse exacte à leurs problématiques.
Astuce pratique : Utilise la règle des 70/30
Lors d’un appel, consacre 70 % du temps à écouter et 30 % à présenter ton offre. Cela te permet de créer une relation de confiance.
En conclusion
Vendre avec assurance, ce n’est pas manipuler. C’est offrir une solution alignée avec tes valeurs à celles qui en ont besoin. En résumé :
- Déconstruis tes croyances limitantes.
- Aligne ta vente avec tes valeurs.
- Écoute activement les besoins de tes prospects.
Prête à dépasser tes blocages et à vendre avec authenticité ?
Tu n’es qu’à un pas d’apprendre à transformer tes peurs en opportunités !
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