Pourquoi est-il si difficile de vendre tes prestations de coaching de vie ?
Tu as travaillé dur pour créer une offre de coaching qui apporte une réelle transformation à tes clientes. Tu sais que ton accompagnement peut les aider, tu en es convaincue… et pourtant, malgré l’intérêt qu’elles montrent, elles hésitent au moment de passer à l’action. Elles te disent :
❌ « Je vais réfléchir. »
❌ « C’est un investissement, je ne suis pas sûre que ce soit le bon moment. »
❌ « Je ne sais pas si ça va vraiment marcher pour moi. »
Et là, tu te demandes : « Pourquoi elles hésitent alors que je sais que mon coaching pourrait leur être bénéfique ? Qu’est-ce que je fais mal ? »
La vérité, c’est que ce n’est pas une question de prix ou de budget, mais plutôt une question de confiance, de perception de la valeur et d’engagement personnel. Dans cet article, je vais t’expliquer les 4 raisons principales qui bloquent tes prospects et surtout, comment les aider à franchir le cap sans jamais forcer la vente.
- Pourquoi est-il si difficile de vendre tes prestations de coaching de vie ?
- 1. Tes clientes ne perçoivent pas assez la valeur de ton coaching
- Pourquoi c’est un problème ?
- 2. Elles ont peur de ne pas obtenir de résultats
- Pourquoi elles bloquent à ce niveau ?
- 3. Elles ne ressentent pas d’urgence à passer à l’action
- Pourquoi elles repoussent leur décision ?
- 4. Elles ne se sentent pas suffisamment en confiance pour s’engager avec toi
- Pourquoi la confiance est essentielle ?
1. Tes clientes ne perçoivent pas assez la valeur de ton coaching
Pourquoi c’est un problème ?
Si tes prospects hésitent, c’est souvent parce qu’ils ne comprennent pas pleinement la valeur de ton accompagnement. Ils voient ton coaching comme une dépense plutôt qu’un investissement dans leur transformation.
Un coaching de vie, c’est intangible. Contrairement à un produit physique qu’on peut toucher ou voir, un coaching repose sur des résultats internes : plus de confiance en soi, une meilleure clarté de vie, une transformation personnelle… mais ces résultats ne sont pas immédiatement palpables.
Comment les aider à mieux comprendre la valeur de ton coaching ?
Mets en avant les bénéfices concrets plutôt que les caractéristiques de ton offre.
Mauvais exemple : « Un accompagnement de 3 mois avec 6 séances de coaching. »
Bon exemple : « En 3 mois, tu retrouveras confiance en toi, tu feras des choix alignés et tu te sentiras plus épanouie dans ta vie. »
Utilise des témoignages clients. Rien ne convainc mieux qu’une personne qui a déjà vécu la transformation que tu proposes.
Montre l’impact de ne pas agir. Fais comprendre que sans ton accompagnement, elles risquent de rester bloquées dans la même situation pendant encore des mois ou des années.
Exemple de reformulation pour une discussion avec un prospect :
« Imagine-toi dans 6 mois… Es-tu prête à encore ressentir les mêmes frustrations, à te poser les mêmes questions ? Ou veux-tu enfin avancer et retrouver une vie alignée avec qui tu es vraiment ? C’est exactement ce qu’on va travailler ensemble. »
2. Elles ont peur de ne pas obtenir de résultats
Pourquoi elles bloquent à ce niveau ?
Beaucoup de clientes hésitent à s’engager dans un coaching parce qu’elles doutent de leur propre capacité à obtenir des résultats. Elles ont peut-être déjà essayé d’autres approches sans succès, ou elles ont peur de ne pas être « assez motivées ».
Comment lever cette peur ?
Montre-leur que c’est un processus encadré. Explique bien ta méthodologie et comment tu les accompagnes à chaque étape.
Fais-leur comprendre que les résultats dépendent aussi de leur engagement. Un coaching n’est pas une solution magique, mais une co-création entre toi et ta cliente.
Propose une garantie ou une séance découverte. Une première session gratuite ou un programme satisfait ou remboursé peut réduire la peur de l’engagement.
Exemple de réponse à un prospect qui doute :
« Je comprends que tu aies peur de ne pas obtenir de résultats. C’est justement pour ça que mon accompagnement est structuré avec des exercices concrets, des actions adaptées à ton rythme et un vrai suivi pour que tu avances à ton propre tempo. »
3. Elles ne ressentent pas d’urgence à passer à l’action
Pourquoi elles repoussent leur décision ?
Le problème, c’est que le bon moment n’existe pas. Et plus elles repoussent, plus elles restent bloquées dans leur situation.
Comment créer un vrai déclencheur d’action ?
Mets en lumière ce qu’elles perdent en attendant. Montre qu’en repoussant, elles restent dans la même insatisfaction.
Ajoute une offre limitée dans le temps. Une promotion, un bonus offert pour les 5 premières inscriptions, ou un accompagnement en places limitées crée un effet d’urgence.
Exemple de reformulation :
« Chaque mois que tu attends, c’est un mois où tu restes dans le même schéma. Si tu veux vraiment un changement, c’est maintenant que tu dois agir. »
4. Elles ne se sentent pas suffisamment en confiance pour s’engager avec toi
Pourquoi la confiance est essentielle ?
Les clientes investissent dans une personne autant que dans une prestation. Si elles ne te connaissent pas bien ou si elles ne sont pas sûres de ton approche, elles hésiteront à passer à l’action.
Comment renforcer la confiance et créer une connexion avec elles ?
Montre-toi régulièrement sur les réseaux. Partage ton histoire, tes valeurs, ton parcours.
Offre du contenu gratuit. Donner des conseils, animer des lives, écrire des articles de blog prouve ton expertise et rassure tes prospects.
Propose un appel découverte. Une discussion en direct peut lever les derniers doutes.
Exemple de phrase à dire lors d’un appel découverte :
« Mon but, ce n’est pas de te vendre quelque chose à tout prix, c’est de voir si on est alignées et si mon accompagnement peut réellement t’aider. Parlons-en. »
En conclusion : Facilite le passage à l’action pour tes clientes
Si tes clientes hésitent à acheter ton coaching, ce n’est pas une question de prix, mais souvent un mélange de doutes et de manque de clarté.
- Rends la valeur de ton offre plus tangible.
- Aide-les à dépasser leurs peurs.
- Crée un sentiment d’urgence sans pression.
- Renforce la confiance en toi et en ton approche.
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